해외거래선 발굴 및 마케팅 성공전략 교육
1. 교육배경
해외시장 개척을 위하여 온/오프라인을 통한 신규거래선 발굴 요령을 습득하고 바이어와 계약에 이르기까지의 단계별 협상 능력을 개발
2. 교육개요
- 교육대상 : 중소기업재직자에 한함, 지역제한 없음
- 교육비용 : 없음
- 교육기간 : 2012.11.26(월) ~ 11.28(수), 3일간
- 교육시간 : 월, 화, 수 (09:00 ~ 18:00)
- 교육장소 : 부천테크노파크 401동 15층
3. 교육내용
| 일자 | 교육시간 | 교육내용 | 강사 |
11/26
(월) | 09:00~13:00
(4시간) | 해외마케팅 개요,
바이어 발굴 전략 | - 마케팅의 개념 및 시장정보의 중요성
- 시장분석 방법 (3C분석)의 이해
- 마케팅 전략 수립 (4P 전략) | 정광순/대표
(KS 무역상사) |
14:00~18:00
(4시간) | 무역실무 | - 무역실무 개요 및 흐름도
- 바이어 발굴방법 (On/Offline, 전시회)
- 무역영어 작성방법 (서신, 계약서 등) | 정광순/대표
(KS 무역상사) |
11/27
(화) | 09:00~13:00
(4시간) | 무역계약 및
대금결제 협상
(사례중심) | - 대금결제조건을 둘러싼 협상요령
· 첫 거래부터 외상요구시
· 신용장 거래 후 무신용장 요구시
· 혼합결제(50% 선금 + 잔금 COD)시
- 중국, 인도 등 신흥국 수출 신용장 부도
(L/C UNPAID)방지요령 | 정재승/교수
(단국대학교) |
14:00~18:00
(4시간) | 온라인을 통한
바이어 발굴기법 | - 온라인 해외마케팅과 수출전략
- e-Market Place 활용
- 검색엔진마케팅
- SNS 해외마케팅과 활용사례 | 김민석/팀장
(이씨이십일) |
11/28
(수) | 09:00~13:00
(4시간) | 해외시장조사 | - 해외시장조사와 분석
- 사례로 보는 해외시장조사와 분석 | 안지정/팀장
(이씨이십일) |
| 3일 | 총 20시간 | | | |
4. 신청방법 : 아래의 사이트에 접속하여 온라인 신청
https://www.engedu.or.kr/class/class01_view.asp?c4_idx=230&pageNo=1
